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儿童体适能前景甚好!看疯马如何提高转化率

据不完全统计,2017年底,国内以儿童体适能为主营训练的门店数量有400~500家,今年已经达到800家,2019年将会达到2000家以上,2020年这一数量将达5000家左右,未来儿童体适能行业将继续保持100%的年增长率。

儿童体适能和成人健身不同,其客户是家长而用户是小朋友,因此要从客户和用户两个角度进行分析,疯马通过市场调研表示,“要用兴趣征服小朋友、用专业征服家长”。就专业角度而言又可分多个维度,包括场馆装修、器材选用、课程设计及产品包装等环节。针对场馆设计,张化冰建议各家儿童体适能机构要用不少于6米的窗户代替墙,这样可以更好地让家长看到孩子在上课过程中的细节,也可以发现自己孩子相比其他孩子的不足和长处,进而增强客户粘性,提升续费率。

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其次,在儿童身体运动功能和体适能课程计划里,都需要考虑在儿童生长发育期里,逐步发展孩子的神经、肌肉和关节功能,有效发展和提升速度、灵敏度,快速启动他们的神经肌肉发展和运动技能的学习,挖掘孩子的运动潜能,减少运动损伤发生或积累的可能性,围绕儿童全脑发展规律,合理安排训练频数、量和强度。

如果想让儿童体适能成为刚需就必须要构建家长需求场景,即“人造刚需”。各家儿童体适能机构一定要去挖掘家长背后深层次的核心需求,在疯马看来这背后的核心需求就是提高孩子未来的竞争力,那么家长就会围绕如何提高孩子的竞争力为孩子选择一些培训课程,儿童体适能只是其中之一。因此各家培训机构需要构建自身独特的商业模式,沉淀自己的一套系统实现盈利。

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其次机构要明白流量转化的过程是可以被管控的,一定要进行精细化流程管控。机构一定要清楚自己每个月的续单率、到访率、转化率、签约数等指标,因为只有清楚知道这些数据之后,才可以明确制定出营销的目标。

**后,机构在运营期间一定要与客户进行多频接触,比如客户可以在机构内定制活动、举办生日会、进行亲子游,通过多渠道触达用户,让用户信任感增强,自然提高转化率。

原文出处:www.yz998.com/zixun/22458.htm
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